Qual seu nome?
Qual seu email?
Qual sua data de aniversário?
Atualmente, qual sua posição na empresa?
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Sócio
Diretor de Marketing
Diretor Comercial
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Mais alguém irá fazer parte do dia a dia do projeto? Deixe nome e função:
O que te fez escolher a V4 Company? Quais são suas expectativas com o projeto?
Você tem metas de performance em marketing e vendas bem definidas? Se sim, descreva abaixo:
AGORA VAMOS FALAR SOBRE SEU NEGÓCIO!
Quais são as diretrizes? (Missão, visão e valores)
Onde a empresa foi criada?
Há quanto tempo a empresa está no mercado
Em poucas palavras, defina a sua empresa e a solução que ela entrega para o mercado?
Quais produtos e/ou serviços sua empresa oferece?
Existe uma curva ABC? Cite os produtos/serviços de maior frequência: (caso possua uma planilha ou arquivo com curva ABC de produtos, anexe o link)
Qual o seu ticket médio atual?
Qual a margem de contribuição da sua empresa?
Qual foi o faturamento anual de 2023 e como está o ano vigente?
Existe recorrência de compra? Se sim, de quanto em quanto tempo?
Uma vez prospectado, quanto tempo leva, em média, para o seu lead comprar o seu produto/serviço?
Como funciona o seu processo de vendas atualmente?
Qual a estrutura do seu time comercial? Ex: quantas pessoas compõem o time e quais as suas funções.
Qual a sua nota de avaliação de maturidade comercial do time? Se possuir o link do relatório, insira abaixo:
Quais são os critérios de um lead qualificado? Cite pelo menos 3
O lead entrou em contato com a sua empresa. Quais as 5 principais objeções fazem ele não comprar o seu serviço?
AGORA VAMOS PARA A ANÁLISE SWOT
A análise SWOT, ou matriz SWOT, é uma maneira eficaz de identificar pontos fortes e fracos da empresa com o intuito de ajudar a tomar decisões estratégicas.
Quais são as forças da sua empresa?
Vantagens competitivas que a sua empresa tem, considerando produtos, serviços, pessoal, tecnologias, processos e quaisquer outros recursos que sejam um diferencial.
Quais são as fraquezas da sua empresa?
São o contrário das forças, ou seja, correspondem aquilo que é uma desvantagem do seu negócio em relação aos concorrentes e que pode trazer prejuízos para a sua empresa.
Quais são as oportunidades da sua empresa?
Correspondem às possibilidades de atuação da sua empresa com potencial de ganhos, como leis específicas, fatores econômicos, etc.
Quais são as ameaças da sua empresa?
São o contrário das oportunidades, ou seja, tudo aquilo que compõem o ambiente externo e que pode prejudicar o seu negócio de alguma forma.
Você já possui uma persona definida? Se sim, descreva, envie o link ou anexe. Caso não tenha, desconsidere e siga com as perguntas abaixo.
Quais dores o seu produto/serviço resolve? Descreva-o como se estivesse vendendo.
Qual a classe social predominante no seu público?
Qual o gênero predominante no seu público?
Qual a faixa etária do seu público?
Como o seu público busca pela sua solução? Que tipo de canais ele utiliza?
Qual sua proposta única de valor (P.U.V)?
Você possui um manual de marca/brandbook ou algo do tipo? Se sim, deixe o link abaixo:
Você possui uma pasta com fotos? Se sim, deixe em anexo o link:
Se sua empresa fosse uma pessoa, como ela seria?
Das características que você citou/marcou, quais julga mais forte?
Há alguma cor em específico que deve ser sempre utilizada nos materiais que iremos produzir?
Há alguma cor que você não queira na sua marca?
Deixe aqui as suas referências e quem te inspira (seja a nível de design, copy ou outro ponto importante):
Fique a vontade para dizer mais sobre a sua empresa ou dar considerações finais.
Anotações do time sobre o Kick-off
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